商品分析

①功能概述 

 商品分析模块主要用于分析亚马逊平台商品销售数据。该模块能够全面展示商品的销售表现、排名变化、流量情况和广告效果等多维度数据，帮助用户深入了解商品表现，优化运营策略，提升销售业绩。 

 ②操作指导 

 一、商品综合销售数据面板 

 

 

 

 

 

 数据版块 

 

 

 名称 

 

 

 来源/算法（七日数据） 

 

 

 

 

 销售数据 

   

 

 

 日均销量 

 

 

 ①可自定义设置：商品分析 >> 更多操作 >> 日均销量公式；②默认公式为：(月销量*0.25)/30 + (15日销量*0.35)/15 + (7日销量*0.5)/7 

 

 

 

 

 七日销量 

 

 

 近七日销量总和 

 

 

 

 

 三十日销量 

 

 

 近三十日销量总和 

 

 

 

 

 七日访问量|转化率 

 

 

 ①近七日访问量：需导入流量报表； ②转化率：近七日销量/近七日访问量 

 

 

 

 

 可售库存 

 

 

 FBA库存可用库存；可点击查看详情，可点击更新即时FBA库存情况 

 

 

 

 

 可售天数 

 

 

 可售天数 = 可售库存/日均销量 

 

 

 

 

 销售排名 

 

 

 小类排名；点击 显示小类排名与大类排名；点击类目名称 跳转历史排名页面 

 

 

 

 

 购物车比例 

 

 

   

 

 

 

 

 广告数据 

 

 

 IMPR 

 

 

 展示量 

 

 

 

 

 CLICKS 

 

 

 点击量 

 

 

 

 

 Sale_Order 

 

 

 广告总销售订单 

 

 

 

 

 SPEND 

 

 

 花费 

 

 

 

 

 CTR 

 

 

 点击率 

 

 

 

 

 CPC 

 

 

 每次点击付费 

 

 

 

 

 CR 

 

 

 由点击量产生的销量比例 

 

 

 

 

 ACOS 

 

 

 广告花费占广告所带来的销售额的比例 

 

 

 

 

 成本利润 

 

 

 利润率 

   

 

 

 根据产品七天平均售价、亚马逊收费规则及设置的对应利润计算方案进行成本利润计算 

 

 

 

 

 利润 

 

 

 （七天平均售价*七日销量）/利润率 

 

 

 

 

 广告费 

 

 

   

 

 

 

 

 其它成本 

 

 

 手动添加/导入的自定义成本费用 

 

 

 

 

 净利润 

 

 

 净利润 = 利润  - （广告费 + 其它成本） 

 

 

 

 

 净利润率 

 

 

 净利润率 = 净利润 / （七天平均售价*七日销量） 

 

 

 

 

 ACOAS 

 

 

 总广告花费占总销售额比例 

 

 

 

 

 1.销售数据 

 （1）日均销量图表 

 

 1.1.切换站点：查看该产品在当前店铺下不同站点的销售情况 

 1.2.切换销量/订单显示 

 

  1.3.选择时间范围：最长查看近90天的日销量趋势 

 

 （2）日均销量计算公式 

 

 系统默认公式：近30日平均销量占比20％+近15日平均销量占比30％+近7日平均销量占比50％ 

 

 * 公式可更改。 

 2.近7天广告数据 

 （1）核心数据字段详解 

 

 

 3.近7天成本利润-方案配置 

 

 （1）设置利润计算方案 

 1.1.方案配置：计算器 >> 计算方案 

 

 1.2.添加计算方案并绑定店铺 

 

  设置默认方案（鼠标放上去会显示“设为默认方案”几个灰字，点击即可） 

 

 1. 3.配置方案 

 1.3.1.创建新方案 

 

 1.3.2.选择卖家类型 

 

  1.3.3.选择运费计算方式 

 

 1.3.4.按站点分别设置成本参数（FBA费用、头程、税、固定营销成本等） 

 

 1.3.5.保存 

 （2）单独配置产品成本 

 为单个产品手动配置头程成本 

 位置：产品>> 产品管理 >> 详情 >>库存信息 >> FBA仓库 

 *需要存在与平台SKU的对应关系 

 

 可更改该产品发货至不同FBA仓库的固定头程运输费用 

 维护该项后，计算该产品的头程成本使，将优先使用此处设置的成本数据，如没有设置，则使用【一】中计算方案的计算方法。 

 （3）查看产品利润率&成本利润算法 

 位置：销售 >> 商品分析 

 

  3.1. 查看产品利润率： 

 a.产品信息下方、价格旁的利润率：以产品当前售价计算；使用系统数据计算FBA处理费 

 b.右侧【成本利润-利润率】：以七天平均价格计算；使用亚马逊报表的FBA处理费数据 

 3.2. 点击查看明细： 

 

 

 

 可手动切换计算方案（默认按店铺对应的方案计算） 

 

 

 

 采购成本：对应本地SKU的采购单价； 

 运费：本地SKU产品信息中维护的头程运输费用 优先于 计算方案； 

 其它成本项：主要来自 计算方案 及系统与亚马逊同步的收费规则。 

 

 ※ 此处的利润率并非准确利润率，是用于估算所售产品利润的参考信息，实际利润计算请查看财务部分。 

 （4）添加其它成本 

 4.1. 添加单笔其它成本 

 4.1.1. 运营-商品分析-成本利润-其它成本 

 

 4.1.2. 添加费用成本：选择费用项、选择费用发生日期、选择币种、输入金额、保存 

 

 4.1.3. 发生在近7天的费用成本会显示在这里。 

 提示：手动输入的其它成本并未算入该页面的“利润率”当中，请注意。 

 

 4.2. 通过模板批量上传其它成本 

 4.2.1.财务-其它费用 

 

 4.2.2.下载模板文件、填写并上传 

 

  4.2.3.需已配置自定义费用项目后进行模板上传哦 

 

 二、 商品调价&调价冻结 

 1.调价 

 （1）使用系统进行调价 

 

 （2）编辑调价公告 

 

  可以编辑调价公告，主要用于记录调价操作，便于团队其它成员查看产品调价动态。 

 （3）选择调价提交方式 

 3.1.立即处理 

 立即处理和队列处理非同一API接口，如立即处理报错，请尝试使用队列处理提交。 

 

 3.2.队列处理 

 

 （4）调价类型 

 4.1.永久调价，直接修改产品价格 

 4.2限时调价，须选择开启与结束时间，时间以站点时间为准 

 将在用户设定的时间范围内，将商品价格改至提交的价格，到期后恢复至原价 

 

 确认调价&生效时间说明 

 

  确认调价后，会进入“排队中”状态，提交修改成功后，会变为“请求已处理”状态。 

 *由于亚马逊api的提交限制，系统排队处理时间一般不会超过1小时，如提交调价请求较多，则可能有所延迟。 

 2.冻结调价&冻结权限 

 （1） 冻结调价 

 在设置的未来一段时间内无法再为该产品提交调价任务 

 

 冻结后显示解冻时间 

 

 （2）冻结权限 

 提前取消冻结需要具有权限的账号进行 

 

 三、注意事项： 关于“商品 同步 ”操作 

 

 1.同步商品：后台有但是系统未有的产品，点击“同步商品”后，选择对应的店铺和站点即可将产品同步过来 

 

 2.批量同步商品：同步图片，或者系统上已有的产品需要更新信息，例如：产品名称、价格、排名等信息，勾选所需的产品点击“批量同步商品”即可